Как самому создавать информационную продукцию

Первая часть здесь.

Существуют определенные требования к цифровым товарам и вещи, о которых обязательно нужно позаботиться. Несмотря на их кажущуюся очевидность, многие про них забывают.

1) Спрос

Производите товар, нужный людям, – только так вы сможете его продать. Формирование спроса – задача не из легких. Не ваше дело убеждать покупателей в необходимости совершения покупки – они сами должны быть в ней уверены.

2) Качество

Продукция непременно должна быть высококачественной. Продажа товаров сомнительного качества – это мошенничество. Все мы, работая в интернете, стараемся получить больше денег и удовольствия, а хороший товар как раз этому способствует.

3) Способ подачи

Именно неумение презентовать информационный продукт чаще всего снижает продажи. Никто не захочет покупать электронную книгу, как бы хороша она ни была на самом деле, если на вид это жалкая поделка новичка. Обзаведитесь логотипом и наймите специалиста, который оригинально и броско оформит обложку, диск или упаковку. Это очень важно.

Что необходимо иметь на странице инфопродукта:

1. оформление: текст (без грамматических и пунктуационных ошибок) и графика;
2. наличие фото автора;
3. наличие рукописной гарантии (от руки написанный текст и подпись - смотрится, конечно, смешно, но работает лучше, чем простые обещания);
4. подробное описание курса, его частей, модулей, уроков и т.п.;
5. наличие отзывов реальных покупателей (об этом будет дальше)

Примеры оформления страницы инфопродукта: раз, два, три. Хотя, можно сделать лучше (например, избавиться от «портянки» на 30 экранов и изобилия шрифтов)

4) Постоянные клиенты

Стоимость цифровых товаров обычно невысока и в большинстве случаев составляет не больше 20 долларов за единицу. Поэтому для получения стабильного дохода от их продажи необходимо добиваться совершения клиентами повторных покупок. Создавайте продукт с прицелом на это: он должен давать возможность выпуска платных обновлений, дополнений и надстроек. Многое, опять же, определяется качеством товара. Поразите клиентов, и они обязательно захотят приобрести что-то еще.

5) Юридические вопросы

Неправомерное использование товарных знаков – путь к беде. Все ли знают, что для включения в информационную продукцию логотипов многих компаний (скажем, Google) требуется письменное разрешение правообладателя? Следует также проверять, не зарегистрировано ли кем-то название вашего продукта в качестве торговой марки.

6) Доверие к сайту и продукту

А теперь о трех этапах создания достойного товара:

1) Сбор информации

Выясните, что необходимо людям, узнайте их потребности. То, что вы способны продать даже лед эскимосам, еще не означает, что именно это и нужно делать. Представьте, каких результатов такому талантливому продавцу льда удастся добиться на Ямайке. Изучение рынка - кропотливое, но нужное занятие. Без анализа рыночного спроса вы не сможете создать востребованный продукт.

2) Выбор формата

О разных видах информационной продукции рассказывалось в первой части статьи, теперь необходимо только определить, что подойдет вам лучше всего.

3) Производство

Пора собрать материалы воедино и придать им удобочитаемость и привлекательную форму. До начала работы изучите популярные готовые инфопродукты: учитесь на чужих ошибках и достижениях.

Сомневаетесь в своей способности создавать нечто полезное? Каждый что-то умеет. Не стоит думать, что вы владеете только общеизвестными и малоценными сведениями – наверняка найдутся люди, которым они окажутся очень полезны. Тематика не важна – будь то кулинария или программирование, где-то есть те, кому ваш багаж знаний пригодится. Выгружайте его в файл и продавайте, другого способа подтвердить или развеять свои сомнения не существует.

Окончание следует.