Предыдущая (вторая) часть здесь.

Как сбыть свою продукцию

Как бы это странно ни звучало, но проще всего предложить ее бесплатно. Часто на сайте выкладывают бесплатные материалы, которые привлекают множество посетителей, которым в последствии можно продемонстрировать рекламу платных продуктов или услуг. Суть в том, что пользователи не заходят на сайты просто так, и бесплатные материалы – как раз отличная приманка. Чем-то обязательно нужно делиться бесплатно, тогда и коммерческая сторона вопроса будет успешной.

Другая возможность заработка на бесплатных материалах – размещение коммерческих объявлений, рекламы в тексте бесплатного материала. Вы готовите бесплатный инфопродукт, находите рекламодателей и размещаете их рекламу в инфопродукте.

Если вы все-таки хотите продавать свою продукцию, тогда необходимо завоевать доверие покупателей. Делать покупки в интернете удобно и просто, да и времени тратится меньше, так почему же люди все равно предпочитают традиционный способ? Именно из-за недоверия. Свою надежность вам придется доказывать.

В сети всегда есть шанс нарваться на мошенников, ведь и вы пользуетесь не первыми попавшимися интернет-магазинами, а только проверенными и надежными. Посетители что-нибудь купят только в том случае, если убедятся, что ваш сайт надежный.

Средства завоевания доверия:

• Отзывы покупателей – Публикуйте комментарии покупателей прямо на сайте, желательно с указанием их имен, а лучше адресов электронной почты или мобильных телефонов (разумеется, только с разрешения владельцев) – так доверие к отзывам будет выше.
• Бесплатные материалы – Выложенные в свободный доступ пробные версии продуктов свидетельствуют об уверенности производителя в их качестве. Посетителям даже не обязательно скачивать материалы: сам факт их наличия даст им понять, что продавец печется об интересах покупателей, а не только о собственной прибыли.
• Гарантия возврата денег – Если клиенты останутся недовольны товаром, они все равно засыпят вас требованиями вернуть деньги, так что лучше изначально гарантировать возврат и показать им, что вы готовы в сложной ситуации пойти навстречу покупателю

Говорите о полезных свойствах товара

Не надо излишеств, технических подробностей и заявлений о целях компании – описывайте продукт кратко и по существу. Расскажите, каким образом он может помочь решить какую-то задачу, как может изменить жизнь покупателей к лучшему и какие преимущества им предоставляет. Сделать это нужно простыми словами, будто обращаетесь к приятелю. Много статей по копирайтингу есть здесь.

САМОЕ ГЛАВНОЕ

Создайте цифровой товар, которым вы могли бы гордиться и который сами захотели бы купить за назначенную цену. Приятно продавать вещь, зная, что все то хорошее, что вы о ней рассказали клиентам – правда.

Если у вас остались вопросы по созданию инфопродукту, если какую-то тему нужно раскрыть более подробно, напишите мне на author@greg.su.