«впариваем» или продаем?

Обычно товары или услуги продвигают активно, с нажимом, рассказывая о них пока не заинтересованным представителям целевой аудитории. С потенциальными клиентами при этом связываются напрямую по телефону, электронной почте или другими способами, фактически отрывая от дел, с целью добиться от них нужных рекламодателю действий.

Но за последние 20 лет из-за бурного развития средств связи, в том числе интернета, эффективность этого подхода значительно снизилась. В середине 80-x в Великобритании никто не пользовался интернетом, а телеканалов было всего четыре. В таких условиях зрители воспринимали рекламу в целом спокойно, так как её было относительно мало и она обладала определенной развлекательной ценностью.

А теперь средств общения и получения информации бесчисленное множество (Твиттер, социальные сети вроде Вконтакте и Одноклассников, электронная почта, аська, скайп, звонки по городскому и мобильному телефону, SMS и т.д.), и люди, будучи очень загруженными, не готовы уделять рекламе столько же времени, как раньше: она отвлекает их и раздражает. Когда рекламных объявлений, поступающих к нам по всем вышеперечисленным каналам, так много, ценность каждого из них по отдельности снижается, равно как и восприимчивость потенциальных клиентов.

Кроме того, в наше время самостоятельное нахождение информации о товарах и услугах совсем не представляет сложности. Мы читаем обзоры в магазине Ozon.ru, узнаём мнения друзей или участников форумов на ixbt.com, собираем данные на сайте продавца.

Под влиянием этих двух факторов люди теперь принимают решение о покупке иначе: они всё чаще ищут нужную вещь своими силами и доверяют рекомендациям других покупателей куда больше, чем рекламе.

Вот почему посетители, попавшие на сайт из поисковиков, так ценны – их никто не заставлял искать насильно, это их собственный выбор. Они приходят к вам за определенным товаром или услугой в надежде отыскать их и убедиться в безопасности совершения покупки. Эти люди предпочтут приобрести то, что им нужно, прямо сейчас, а не тратить время на изучение ДРУГИХ сайтов. И с этими намерениями они попали к вам, так что теперь всё зависит только от качества и стоимости товаров или услуг и наличия свидетельств надежности магазина.

Работайте над улучшением позиций сайта в поисковиках и совершенствуйте то, что продаете, – это принесет вам немало пользы. Улучшать позиции можно различными средствами. Я начал эксперимент по поднятию позиций своих проектов и тИЦ через сервис GoGetLinks.net. О результатах напишу.