Учимся у спамеров

Вам нравится спам? Уверен, что нет. Но несмотря на нелюбовь к спаму и спамерам есть один неоспоримый факт: cпамеры зарабатывают бешеные деньги.

К примеру, в прошлом году в России правоохранительными органами была обнаружена организация, продающая через интернет поддельные товары и лекарственные средства. Ежедневно каждый из её членов получал в среднем 4 600 долларов.

Понятно, что для достижения таких результатов приходится обрабатывать огромное количество потенциальных клиентов, но все же нужна определенная смекалка, чтобы умудриться выручить больше полутора миллионов долларов в год от продажи «фальшивок» людям, которые считают, что лучше застрелиться, чем слушать ваши предложения.

Изучив приемы спамеров, я выделил среди них те, что должны быть в арсенале любого распространителя товаров.

1. Ищите рыбные места

Что больше всего нужно человеку, который едет на рыбалку? Одни скажут, что удочка, другие упомянут наживку или лодку. И окажутся неправы. Самый важный элемент в данном случае – рыбное место.

Приехав к озеру, кишащему рыбой, даже без удочки и наживки человек придумает какой-нибудь способ наловить рыбы к ужину. Однако, даже с самыми лучшими снастями и прикормом, рыбу в унитазе не поймать – ее там просто нет.

Спамерам это хорошо известно, поэтому они всегда ищут для своей деятельности сферы, где полно «добычи», то есть людей, готовых раскошелиться. В качестве примера можно назвать индустрию красоты и здоровья, продажу предметов роскоши, антивирусного программного обеспечения, лекарственных препаратов (особенно популярны «виагроподобные»).

Вывод: даже если у вас прекрасный товар и идеальная стратегия его продвижения, выбрав слишком узкую рыночную нишу, вы обрекаете себя на трудности. В более развитой и прибыльной сфере, конечно, и соперников будет больше, но всё равно проще повышать конкурентоспособность, чем пытаться сформировать клиентуру на пустом месте.

2. Рассылка – источник прибыли

Самый простой способ напрямую связаться с кем-то – это электронная почта. Не удивительно, что это основной инструмент спамеров, жертва никуда не денется от их сообщений. И если этим ненавидимым всеми мошенникам удается привлекать достаточно покупателей, чтобы держаться на плаву, представьте, чего можно достичь, если у вас будут:

• Список добровольно зарегистрировавшихся людей, заинтересованных в предоставляемой вами информации
• Великолепные материалы, приносящие читателям пользу, и
• Продуманная и добросовестная реклама высококачественных товаров и услуг

Вывод: отказавшись от почтовой рассылки, вы упускаете хорошую возможность получения прибыли. Блоги, социальные сети и прочие средства продвижения, безусловно, приносят пользу, но электронная почта всё еще остается лучшим средством связи с будущими и уже имеющимися клиентами.

3. Тексты, тексты, тексты

Вы не думали, как мошенникам удается убеждать людей покупать поддельные товары? Всё дело в текстах.

Возможно, слог спамеров не так уж и изящен, зато они используют надежные и проверенные временем приемы написания рекламных текстов. Овладев основами копирайтинга, вы сможете продать приличное количество экземпляров даже самого паршивого товара (хотя так поступать я не рекомендую), а с товарами или услугами высокого качества и хорошей репутацией –  огромное количество. Мало того, покупатели ещё и порекомендуют вас друзьям.

Вывод: хорошие рекламные тексты так же важны, как качество товара или услуги, поэтому им стоит уделять особое внимание.

4. Масштаб имеет значение

Знаете, сколько писем нужно отправить спамеру, чтобы заключить одну сделку? Больше миллиона. Получается, что показатель эффективности у них ниже десятитысячной доли процента. Так каким же образом этим людям удается получать несколько тысяч долларов прибыли ежедневно? Приходится рассылать свои сообщения миллионами.

Само собой, это не значит, что и вам пришла пора безрассудно забрасывать людей письмами. Тем не менее, нужно помнить, что даже при самом благоприятном раскладе крайне небольшая доля подписчиков станет вашими клиентами. 5 или 6 процентов – это потрясающий успех, но в то же время такие показатели означают, что 95 процентов ваших читателей не готовы расставаться с деньгами в вашу пользу.

На деле, в большинстве случаев даже 1% – это неплохо. То есть, можно радоваться, если после размещения в рассылке информации о новом товаре из тысячи ваших подписчиков десять его купят.

Вывод: размах – это не самое главное, но всё же он важен. Если основным источником дохода для вас служит ваш сайт, постарайтесь максимально увеличить его посещаемость, если рассылка – привлеките как можно больше подписчиков.