Как назначить расценки при размещении рекламы?

Каждый блоггер, решивший сотрудничать с рекламодателями напрямую, неизбежно сталкивается с проблемой определения расценок. Запросишь слишком много – останешься без заказчиков, слишком мало – подаришь им часть прибыли.

Увы, устоявшейся системы расценок в интернете не существует. Поэтому для того, чтобы найти способ получить максимум выгоды, владельцам сайтов приходится тщательно исследовать этот вопрос самостоятельно, пробуя разные варианты и сравнивая полученные результаты с чужими. Но всё же я могу посоветовать несколько средств подобного сравнения и приемов первичного определения цены. Их обзору и посвящена данная статья.

Производим вычисления: цена за тысячу показов

Говоря о ценах на рекламу, можно оперировать только относительными величинами.

Допустим, имеется два блога, в одном размещение баннера размером 125×125 за пределами первого экрана стоит 500 долларов в месяц, а в другом за то же самое просят тысячу. Можно ли при этом утверждать, что рекламодателю выгоднее сотрудничать с первым блогом?  

Конечно нет, ведь ценность рекламы для того, кто её размещает, определяется множеством условий, главным образом качеством аудитории и уровнем посещаемости обоих блогов за месяц.

Если страницы первого блога ежемесячно просматривают 100 000 потенциальных покупателей, а второго – 500 000, рекламодателю выгоднее купить место за тысячу долларов во втором блоге.

Таким образом, чтобы сориентироваться в ситуации, достаточно знать одну простую вещь: отношение стоимости размещения рекламы к посещаемости веб-страницы.  

Посещаемость может определяться разными показателями, например, количеством уникальных посетителей или общим числом посещений, но чаще всего ведут подсчет просмотров страниц. Единицей измерения служит тысяча показов страницы пользователям, за неё обычно и назначают цену. Эта сумма обозначается термином CPM (сost per mille – цена за тысячу).

Произведите подсчеты, и вы увидите, что в первом блоге тысяча показов стоит пять долларов, а во втором – два.

Это не означает, что нужно менять расценки на рекламу каждый месяц в зависимости от посещаемости блога – лучше, если плата будет фиксированной. Зато применение вышеописанного соотношения упростит вам сравнение своих цен с чужими.

Сколько берут другие блоггеры?

Как ни посмотри, интернет – это большой рынок, где действует тот же самый закон спроса и предложения. Проще говоря, если вы значительно превысите расценки других блоггеров, работающих в той же области, рекламодатель выберет кого-то другого.

Таким образом, первым делом нужно пройтись по блогам, где продают место для рекламы, и посмотреть на цены.

Формат объявления (например, 468×60, 120×600 или125×125) и место его размещения (сверху, снизу, сбоку или в теле страницы) оказывают сильнейшее влияние на стоимость, поэтому для чистоты исследования нужно выбрать самые популярные показатели. Пожалуй, чаще всего блоггеры продают рекламодателям возможность размещения кнопки 125×125 в верхней части боковой панели сайта, так что она подойдет нам в качестве примера.

Посмотрим, сколько берут за это известные в сфере интернет-маркетинга западные блоггеры. Зайдя на страницу для рекламодателей сайта Copyblogger, вы увидите, что в месяц он набирает миллион просмотров, а размещение кнопки 125×125 вверху боковой панели стоит полторы тысячи долларов. Делим 1 500 на 1 000 (ведь миллион просмотров это тысяча раз по тысяче) и получаем, что цена за тысячу составляет полтора доллара.  

Рассмотрим таким же образом блог Джона Чу. За размещение подобной кнопки он просит 500 долларов при 300 000 просмотров в месяц. Аналогично, делим 500 на 300, и цена за тысячу составит доллар и 66 центов.

Как видите, средняя стоимость тысячи показов составляет примерно полтора доллара, даже на таком сайте, как TechCrunch (10 000 долларов за кнопку и шесть с половиной миллиона просмотров, цена за тысячу – 1,53 доллара). Эта сумма может служить для блоггера первоначальным ориентиром.

Учитываем свои условия

Все вышеупомянутые блоги имеют ощутимое влияние в своей индустрии, поэтому рекламодатели готовы платить большие деньги за внимание их аудитории. Если вы создали блог совсем недавно или же никогда не пробовали продавать место для рекламы без посредников, цену за тысячу просмотров следует уменьшить.

Начните, к примеру, с 50 центов. По мере развития блога внимание к нему со стороны рекламодателей возрастет, и можно будет постепенно повышать расценки. Если ваш блог набирает 100 000 просмотров ежемесячно, прибыль с каждой кнопки составит 50 долларов.

Те, кто намерен использовать иные форматы и размещать баннеры в других областях страницы, должны учесть влияние этих факторов на число переходов по ссылке рекламодателя. Скажем, баннер размером 300×250 на боковой панели равноценен 4 кнопкам 125×125, поэтому за него можно просить вчетверо большую сумму (200 долларов ежемесячно при 100 000 просмотров, цена за тысячу составит 2 доллара).

За размещение рекламы в верхней части или в теле страницы берите немного больше, за пределами первого экрана или в самом низу страницы – меньше.

Статистические данные, используемые для этих подсчетов, обязательно должны быть верными. Большинство веб-сервисов и программ для просмотра статистики склонны завышать показатели посещаемости, но Google Analytics в большинстве случаев можно доверять.

Сверка результатов и экспериментирование

Уточнить свои подсчеты можно, став участником одной из баннерных сетей (с оплатой за тысячи показов или переходы по ссылкам, как Google Adsense) и выставив на продажу участки, которые вы намерены потом предлагать рекламодателям напрямую.

Например, если вы собираетесь за плату размещать баннер размером 300×250 в конце каждого поста, попробуйте сначала встроить туда Google AdSense и посмотрите, какой будет цена за тысячу показов. В большинстве случаев самостоятельный поиск рекламодателей приносит больше прибыли, чем сотрудничество с баннерными сетями, за счет того, что при этом владелец сайта оставляет себе деньги целиком, без вычета комиссионных.

В заключение напомню о необходимости постоянно экспериментировать и самостоятельно принимать решения на основе сделанных выводов. То, что успешно работает в одном блоге, может не подействовать в другом, и наоборот.

Дело за вами

Выбор оптимальных расценок – нелегкий труд, и я осознаю, что вышеописанные методы и приемы далеко не универсальны.

Что применяли вы сами? Каковы результаты?