Эти семь ошибок чаще всего мешают людям успешно завершать свои проекты и зарабатывать в интернете, поэтому старайтесь их не допускать.

Семь главных ошибок

1. Пренебрежение целевой аудиторией - Как вы собираетесь создать нечто привлекательное для клиента, не зная, кто этот самый клиент? Однако, очертив целевую аудиторию, очень легко подогнать продукт под её конкретные потребности.

Без представления о потребителе, сформированного на начальном этапе работы, последующее продвижение продукта превращается в сложную и требующую крупных вложений задачу. Именно незнание целевой аудитории чаще всего приводит к тому, что детище разработчика не раскупается. Чтобы этого не произошло, с самого начала четко опишите потенциального покупателя. Создайте продукт для типичного представителя целевой аудитории, и плоды ваших трудов будут востребованы многими людьми.

Отсутствие личного общения с клиентами при работе через интернет часто приносит ощутимые трудности: не так-то просто осознать, кто пользуется твоими разработками и чего эти люди ожидают. Хотите и дальше трудиться в этой сфере – придется как-то выкручиваться и активнее использовать воображение.

2. Излишнее усложнение идеи - Разработчики, являясь в большинстве своём высокообразованными людьми, порой склонны «перенашивать» свой замысел и вместо краткой его формулировки выдавать пространное и разветвленное описание. И чаще всего проект в конце концов оказывается погребен под всеми этими «наворотами».

Задумка, для пояснения которой нужно больше 15 слов, скорее всего усложнена и перегружена. Наиболее успешно реализуются как раз те проекты, описания которых просты и доступны для понимания пользователей, ведь им совсем не хочется разбираться в чем-то тяжеловесном и непонятном.

Интересный факт: консультанты компании McKensey перед презентацией клиенту используют правило «лифта»: в течение 25-30 секунд консультант должен суметь изложить суть презентации своему начальнику, пока едет с ним в лифте. По результатам данного опыта начальник определяет, достаточно ли хорошо подготовился консультант.

3. Чрезмерная зависимость от сторонних исполнителей - Чем большее значения для проекта имеет результат деятельности не подчиняющихся вам напрямую людей, тем больше вероятность провала.  

К примеру, для завершения работы нужно, чтобы две группы специалистов выполнили определенные задания. Если одна из них или сразу обе не исполнят запланированного, проект не удасться довести до конца. С ростом числа задач, перепоручаемых людям со стороны, возрастают и шансы того, что на каком-то этапе произойдет сбой. В данном случае требуется грамотный менеджмент: календарный план, правильное распределение работ и постоянный контроль за их исполнением. Управление должно иметь «обратную связь», т.е. необходимо корректировать план и объем работ в зависимости от полученных результатов на предыдущем этапе.

4. Неправильный выбор средств - Представьте, каково забивать гвоздь ботинком. Та еще задачка. Ничего кроме пустой траты времени и сил.

Этот принцип работает и в сфере производства: неверный выбор инструментов может загубить на корню самую прекрасную задумку с выгодной целевой аудиторией. Многие разработчики (производители) в целях экономии пользуются тем, что наиболее доступно. Из-за этого им приходится затрачивать больше ресурсов (времени, денег), что часто является причиной незавершенных проектов.

Наличие подходящего инструмента дает неоценимые преимущества перед конкурентами. Опробовав приглянувшееся средство на одном проекте, разработчик может применять его и в дальнейшем.

5. Неумение просчитывать - Бывает, что товар неплохо продаётся, но всё равно приносит одни убытки. Например, продавец продает 100 экземпляров по цене 500 руб за каждый и радуется, не осознавая того, что с учетом всех расходов (включая хранение и доставку) стоимость экземпляра составляет все 700 руб.

Вот почему первым делом необходимо высчитать себестоимость продукта и определить точку безубыточности. При этом часто оказывается, что какой-нибудь многообещающий проект на деле никогда не сможет стать прибыльным, а совершенно непривлекательная на первый взгляд идея обернется золотой жилой.

Поэтому обязательно производите требуемые подсчеты до начала проекта.

6. Неиспользование чужих успешных проектов в качестве образцов - Можно учиться на чужих ошибках, а можно и на достижениях. В идеале разработчик должен опираться на успешное воплощение схожей идеи другими людьми.

Например, собираясь создавать обучающий DVD, обязательно купите какой-нибудь популярный диск такого рода и внимательно его изучите. Как строится подача информации?Что представляют собой оформление? Какие изображения использованы? Что на обложке? В какой упаковке был доставлен диск и сколько он стоил? Как выглядела страница заказа и сам интернет-магазин, где была совершена покупка?

Отыскав образец для подражания, проще понять, что же вы хотите видеть в собственном проекте. Ни к чему изобретать велосипед, когда есть уже проторенная кем-то дорога к успеху. Хотя следует помнить, что дьявол кроется в деталях. Кроме внешних проявлений успешного проекта необходимо представлять и «внутреннюю кухню», т.е. весь бизнес-процесс.

7. Неспособность довести дело до конца - Большая часть проектов так и остаются незавершенными. У создателей пропадает интерес, концентрация, ясное видение цели, возникает недостаток времени и денег или же избыток препятствий; кого-то поглощает осуществление других задумок или просто закручивает водоворот жизни. Иногда проект оказывается брошенным всего в шаге от завершения.

С учетом этих обстоятельств, разработчик, который смог всё-таки закончить задуманное (и избежать при этом вышеперечисленных ошибок), становится успешным, в отличие от конкурентов, которые так и не смогли выпустить продукт. Многие способны придумать что-то интересное, захотеть это реализовать и даже приступить к действиям, но человек, умеющий доводить дела до конца, обойдет всех.

Действуем безошибочно

Научившись не допускать вышеперечисленных ошибок, вы станете лучше как специалист, и вдобавок с легкостью будете отличать сомнительные проекты от потенциально успешных, что для бизнеса является важным.

А какие ошибки вы допускали при создании собственных проектов?