Мне захотелось рассказать о сетевом бизнесе, MLM-компаниях и пути к финансовой свободе.

Интро

Сетевой маркетинг как концепция – прекрасен. Я восхищаюсь Меткалфом, поражаюсь устойчивости и мощи любой Сети, извлекаю пользу из сетевого распространения собственных продуктов.  Мне импонирует идея помощи партнерам (коллегам) в сетевой структуре, потому что в сетевом бизнесе доход напрямую зависит от твоей прибыли структуры. И, конечно же, я обожаю пассивный доход, который обязательно приведет всех нас к финансовой свободе

Я изучил цифры и опыт знакомых, занятых в сетевом маркетинге. Увы, объективная картина не такая радужная, как о ней рассказывают на семинарах и тренингах. Особенность сетевого бизнеса в том, что он чрезвычайно выгоден организаторам (владельцам) бизнеса, и не выгоден дистрибьюторам (тех, кого подписывают в сетевую структуру).

Почему сетевое распространение продукции выгодно компаниями

Если сравнивать два формата бизнеса: традиционный бизнес (предпринимательство) и сетевой бизнес, то бизнес в формате MLM выглядит для владельца более привлекательным. [Оговорюсь, что владелец MLM-бизнеса - это тот, кто его основал (один человек или группа людей), а не привлеченные дистрибьюторы или менеджеры, независимо от занимаемой ими ступени в иерархии пирамиды.]

Выгодно, потому что у сетевой компании наблюдается:

1. Снижение издержек

MLM-компаниям выгодно распространять продукцию через сеть дистрибьюторов, потому что в лице сетевых продавцов компания получает универсальных солдат, обеспечивающих  транспортировку, хранение, рекламу и сбыт продукции. Сама же компания при этом существенно снижает издержки, экономя на рекламе, транспортировке и складских помещениях. 

2. Увеличение продаж

Сетевая структура – хорошее подспорье для сбыта продукции, намного эффективнее точечных продаж. При грамотно организованной сетевой структуре, эффективность продаж возрастает экспоненциально, пропорционально количеству участников (привет Меткалфу).

Кроме прибыли от продажи своей продукции, сетевая компания получает огромные деньги на сопутствующих обучающих материалах и тренингах. То есть прибыль получается не только и не столько от реализации продукции, сколько от обучения продажам, тренировке вербования в ряды MLM, преподавания правильного образа жизни и сопутствующих вещей. Если у традиционного несетевого бизнеса есть только продукт или услуга, то у сетевого есть продукт, услуга и учебно-методические материалы. Даже если продукция не идет, деньги поступают от вступительных взносов новых участников, продажи методичек, старт-китов, видеокурсов, книг и пр.  

Думаю, не ошибусь, если скажу, что приоритетной для сетевой компании является задача построение сети потребителей, а не сбыт продукции. 

3. Получение постоянных клиентов

В лице дистрибьюторов компания получает лояльных потребителей, за которых в несетевом бизнесе предприниматели яро сражаются. Сетевой бизнес получает постоянных покупателей автоматически. Для этого используется мотивация в виде ежемесячных рейтингов, бонусов, премирования за объемы покупок (заметьте, не продаж, а покупок!). Часто доходит до абсурда – сами дистрибьюторы закупают тонны порошков, кремов, чаев – намного больше, чем могут продать или потребить – лишь только для того, чтобы «донабрать» нужные баллы до конца месяца и получить заветную звезду или статус «молодец месяца». Тщеславие и алчность людей делают свою работу, помогая развивать сетевой бизнес владельцу.

Перечисленные пункты объясняют, почему сетевые компании потенциально будут иметь большую прибыль, нежели компании, работающие в традиционном формате.

«Обратная сторона луны»

На чем можно заработать рядовому дистрибьютору? В чем, собственно, заключается «бизнес», о котором навязчиво повторяют на семинарах и тренингах по сетевой дистрибуции?

Статьи дохода две:

1. Прямые продажи товаров
2. Привлечение новых участников сети (построение пирамиды)

Прямые продажи

Если MLM-компания не является финансовой пирамидой (читайте «мошенничеством») с виртуальным товаром, то у компании есть продукты или услуги, которые можно пощупать, показать и продать. Бизнес участника в этом случае будет заключаться в том, чтобы «купить подешевле (по цене дистрибьютора, скидка до 30%) и продать подороже (по цене каталога)». Для тех, кто не знает – это классическая экономическая спекуляция. Можно ли считать перепродажу бизнесом? Да, можно. Можно ли в сетевом бизнесе на этом разбогатеть? Теоретически – да. Практически – нереально.

Для работы по такой спекулятивной схеме вам потребуется:

1. начальный капитал, чтобы закупать партию продукции
2. рынок сбыта (кому продавать)

Сетевые тренеры убеждают, что лучшие потребители сетевой продукции – это ваши родственники и друзья. Это ерунда, лояльность здесь если и будет – то временная. Зато я точно могу сказать, что «впаривая» родственникам и друзьям чаи, порошки и утягивающие колготки, друзей можно «потерять». Так что с рынком сбыта скорее всего возникнут проблемы, придется встать с лотком на проходном месте и «впаривать», а не продавать.

Далее, следует учитывать, что в процессе торговой деятельности возникают экономические риски:

• риск, связанный с реализацией товара (услуг) на рынке;
• риск, связанный с транспортировкой товара (транспортный);
• риск, связанный с приемкой товара (услуг) покупателем;
• риск, связанный с платежеспособностью покупателя;
• риск форс-мажорных обстоятельств

Что если закупленную партию крема вы не сумеете продать? Продажи – это тоже искусство, продавать может не каждый. Увы, о рисках не рассказывают на семинарах по MLM. Торговле уделяется тоже мало внимания.

Кстати, есть хороший голливудский фильм, как раз про подобный формат бизнеса, называется «В погоне за счастьем» (Pursuit Of Happiness) с Will Smith в главной роли. Посмотрите, очень познавательно. Его надо смотреть сразу после фильма «Секрет».

Теперь давайте посчитаем, сколько можно заработать на прямых продажах.

Допустим, вы продаете косметику компании NNN. Дистрибьюторская цена на 30% дешевле. Средняя цена крема – 250 руб. То есть с продажи одного тюбика крема вы получаете 75 руб. (пока не учитываем расходы). Сколько крема нужно продать, чтобы заработать, скажем, 15 000 руб. в месяц? 200 штук. Это означает, что у вас должны быть 200 знакомых, которые ежемесячно готовы покупать не самый дешевый крем. Даже если брать выборку большого ассортимента продукции, реально выйти на 2000-3000 руб. в месяц при активных продажах. Для сравнения, столько же можно легко заработать на своем блоге, просто продавая ссылки в SAPE или постовые в Blogun. Причем тратить на это не больше 20 минут в день. В случае же сетевой торговли, придется «побегать».

Как вы уже, наверное, заметили, при прямых продажах дистрибьютор вовлечен в процесс на 100%, поэтому доход от «продажной» деятельности нельзя считать пассивным, и это, видимо, не то, о чем так сладко рассказывают на семинарах и пишет Кийосаки. И это точно не путь к финансовой свободе, яхтам и отдыху на Мальдивах. О чем же говорят сетевые тренеры?

Цифры и статистика

Прямые продажи – не самоцель в сетевом бизнесе. Согласно заявлениям сетевых инструкторов, цель любого участника – построить пирамиду (сеть) во главе с собой, и получать пассивный доход в виде % от прибыли нижестоящих дистрибьюторов. Абсолютно ничего не делая. Невероятно, правда? Пассивный доход, финансовая свобода. А теперь я приведу статистику годового дохода одной американской MLM-компании в зависимости от количества активных участников пирамиды:

• 10 человек в структуре = $2,796 в год
• 20 человек в структуре = $11,223 в год
• 40 человек в структуре = $16,311 в год
• 60 человек в структуре = $22,028 в год
• 125 человек в структуре = $41,192 в год
• 250 человек в структуре = $59,074 в год
• 375 человек в структуре = $69,375 в год
• 500 человек в структуре = $105,591 в год
• 750 человек в структуре = $120,636 в год
• 1,000 человек в структуре = $235,419 в год
• 2,500 человек в структуре = $563,000 в год

Редкий человек наберет 10 активных продавцов в своей структуре. «Активный» означает, что он должен активно участвовать в прямых продажах продукции компании, принося прибыль компании и вам.

Если у вас будет 10 активно продающих человек в структуре, то вы счастливый обладатель 6500 руб. в месяц. Причем, не забывайте, от 6% (ИП) до 13% (Физ. лицо) полученного дохода по праву принадлежат государству.

Еще один пример статистики (внимание, доход указан за год!):

Как видно из таблицы, 86% сетевой структуры – пассивные участники, которые не приносят доход ни себе, ни вышестоящим менеджерам.

Почему сложно сформировать пирамиду из работающих людей? Причин много. Во-первых, людям на семинарах обещают несметные богатства «на халяву», а когда они сталкиваются с правдой жизни в виде неспособности работать в сфере прямых продаж, отсутствия лидерских качеств для «вербовки», они отчаиваются и покидают сетевой маркетинг (поскольку сделать это также просто, как и войти). Так и не дождавшись финансовой свободы, яхт и Мальдив. Во-вторых, люди не хотят обманывать.

Статистика такая: в первый год выходят 99% «завербованных». Таким образом, учитывая 1% работающих, вам нужно «подписать» 1000 человек, чтобы получать около 7000 руб. пассивного дохода в месяц (цифры весьма условные, я их привожу лишь для того, чтобы вы смогли оценить порядок дохода). В принципе 7000 руб – это деньги. Но подписать 1000 человек – это не поле перейти.

На семинарах сетевых компаний настоятельно рекомендуют «подписывать» новых дистрибьюторов. Увы, не для всех очевидно, что привлечение в свою структуру нового человека необходимое, но не достаточное условие получения дохода. Нужно, чтобы этот человек начал продавать или привел тех, кто будет продавать, поскольку прибыль идет от продаж (или от вступительных взносов, но последнее больше тянет на финансовую пирамиду). В теории все выглядит как безе, а на деле получается в лучшем случае черствая корка хлеба.

Выводы

1. Бизнес в формате сетевого маркетинга прибыльнее традиционного бизнеса.
2. Сетевой маркетинг для дистрибьюторов – это «бизнес» в пузыре. Все готово: продукция, бренд, рекламные материалы, ценовая политика, схема распространения, и пр. Задача дистрибьютора или менеджера – изучить правила работы и начать действовать.
3. Сетевой маркетинг – это доступный бизнес для всех, но бизнес не рентабельный.