Про ROI

Разместили баннер? Купили блок контекстной рекламы? Всегда есть затраты на рекламу и отклик от нее в виде проданного товара, услуги или контакта. Количественно эффективность рекламной кампании (РК) определяется коэффициентом возврата вложенных средств, то есть ROI (Return Of Investments).

ROI = ((доход от рекламной кампании – затраты на рекламу) / затраты на рекламу) * 100

Условно принято считать успешной РК с ROI >= 300%. То есть на каждый вложенный в рекламу рубль, доход должен быть не менее 3 рублей.

Например, если вы заплатили за показ объявлений на Яндекс.Директе 1000 руб., рекламируя свой программный продукт, и в результате продали товара на 5000 руб., то РК оказалось эффективной, так как в этом случае ROI = 500%.

Легко оценивать ROI по факту проведения РК, сложнее делать прогноз априори. Хотя, прогноз намного полезнее, так как позволяет оценить эффективность РК до того, как вы начали терять на ней деньги. Для прогнозирования ROI нужна статистика за прошлые РК (ваши цифры, цифры конкурентов) или усредненные показатели CTR /конверсии по данному продукту (в данной продуктовой нише). Чем более общие цифры, тем менее точный прогноз (это как средняя температура по больнице).

Если по предварительным прикидкам получается ROI >100%, РК можно запускать. ROI нужно периодически мониторить, чтобы при низком возврате вложенных средств, быстро свернуть РК.

Случай из моей практики

На одном из своих сайтов я разместил «партнерку» инфопродукта. 200 переходов по партнерской ссылке с сайта не дали ни одной продажи. Я запросил статистику у автора партнерской программы, оказалось, что в среднем у партнеров, которые рекламируют инфопродукт через Яндекс.Директ, на 300 переходов одна продажа (невысокий, прямо скажем, коэффициент конверсии).

Учитывая, что стоимость клика для данного типа товара на тот момент в Яндекс.Директе была 15-20 руб., а стоимость партнерских отчислений с каждой продажи – 450 руб., я так и не понял, каким образом другие партнеры зарабатывали деньги. Ведь чтобы сработать хотя бы «в ноль», либо цена клика должна быть 1 рубль, либо коэффициент конверсии в 10 раз выше. В итоге решил «партнерку» снять.

Вывод такой: всегда прикидывайте эффективность рекламной кампании до ее старта.