Как фрилансеру привлечь местных клиентов

Большинство фрилансеров работает с заказчиками со всей страны или даже со всего мира, и это, разумеется, способствует увеличению их деловой активности. В то же время, нацеливаясь на местный рынок, проще обойти конкурентов. Раскрутке в масштабах родного города уделяют недостаточно внимания, поэтому в этой заметке собраны рекомендации, призванные помочь в поиске работы «под боком».

1 – Включите название города в заголовки страниц

Работодатель, ищущий исполнителя в своем городе, наверняка использует его название в тексте запроса, допустим «веб-дизайнер, Саратов». Более обобщенные запросы, например «веб-дизайн» или «дизайн сайтов», очень популярны, и вывести свою страницу на первые строчки в результатах поиска чрезвычайно сложно. Указание населенного пункта многое упрощает. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с местными заказчиками, почему бы не оптимизировать сайт соответствующим образом? Заголовки страниц особенно важны, хотя полноценная оптимизация затронет и другие их элементы.

2 – Снабдите страницу подходящим описанием в метатегах

Метатеги практически не оказывают влияние на позицию сайта в поисковиках, зато с их помощью можно значительно увеличить число переходов по ссылке с поисковой выдачи. При наличии тега <description>  его содержимое будет использовано в качестве краткого описания сайта на странице с результатами поиска. Представьте себя на месте заказчика, ищущего дизайнера из своего города. Он или она скорее всего предпочтет первым делом посетить сайт, в аннотации к которому упомянут нужный город.

3 – Используйте баннерную рекламу с оплатой количества переходов на сайт (pay-per-click)

Такая реклама хороша тем, что её легко адаптировать для конкретного региона. Все PPC-системы устроены по-разному, но во многих из них рекламодатель имеет возможность увеличить эффективность показа баннеров за счет геотаргетинга, сделав так, чтобы они демонстрировались только жителям определенного региона. Дополнительно можно включить в объявление название города и фразы для привлечения внимания целевой аудитории. Не ограничивайтесь простым отсеиванием по географическому признаку, используйте тематические ключевые слова: они годятся не только для вышеописанной оптимизации сайта в целом, но и для баннеров.

4 - Сделайте так, чтобы местные сайты ссылались на вас

Всегда можно найти парочку городских сайтов с хорошей посещаемостью и высокими позициями в результатах поиска с учетом региона. Если вам удастся добиться того, чтобы хотя бы один из них ссылался на вашу страницу, местных посетителей на ней прибавится. Ссылки с сайтов других предпринимателей города будут в равной степени полезны.

5 - Поработайте на известного в городе человека

Создание сайта для персоны с именем, обладающей определенным влиянием и связями среди местных дельцов, может подарить вам новых заказчиков. Попытайтесь отыскать работодателей, способных оказать вам подобную услугу. Ценность проекта не всегда определяется суммой вознаграждения за него: когда речь идет о верной возможности попутно привлечь новых клиентов, можно поработать и за меньшую плату.

6 - Не сидите сложа руки, действуйте

Не стоит ждать, пока клиенты сами придут к вам. В битве за местные заказы вы владеете огромным преимуществом перед фрилансерами из других мест, так что сделайте первый шаг и поищите работодателей самостоятельно. Вам решать, как именно взяться за это дело, но если целевая реклама в интернете не оправдывает ожиданий, пора действовать. Наверняка у вас уже есть на примете пара фирм, которым бы пригодились ваши услуги, так почему бы не обсудить с их владельцами возможность сотрудничества?  

7 - Посещайте профессиональные мероприятия

Семинары, выставки, конференции – вот далеко не полный список мест, где можно пообщаться с деловыми людьми. Конференции организуются как раз для того, чтобы обсуждать дела с другими. Люди на подобных мероприятиях открыты для общения, и потому завязывать знакомства с ними очень легко.

8 - Распространяйте визитки

Многие специалисты используют визитные карточки для расширения клиентуры. Наверняка визитки агентов по торговле недвижимостью попадаются вам на каждом шагу. Отсутствие привлекательной визитки порой может стоить дизайнеру заказа. Хотя этот метод не получится использовать в качестве основного для поиска новых клиентов, он может послужить приятным дополнением к другим средствам самопродвижения. Про визитки рекомендую почитать здесь.

9 - Дайте рекламу в местных СМИ

Предприниматель из вашего города может обратиться в поисках работника к местным справочникам типа «Желтых страниц» или газетам с объявлениями. Фрилансеры же зачастую целиком сосредотачиваются на самораскрутке в интернете, а про традиционную рекламу совсем забывают.

Поделитесь опытом

Что помогло вам привлечь местных клиентов?