Закон малых чисел
Насколько все-таки по-разному смотрят на цены бизнесмен и покупатель. Покупатель не любит считать и мелочиться, поэтому для него рост цены с 9 до 11 рублей покажется несущественным, и покупатель скорее всего не обратит на него внимание. Бизнесмен же любит язык цифр, поэтому для него важен не только рост цены в рублях, но и в процентах, и в данном случае для бизнесмена цена выросла не столько на 2 рубля, сколько на 22%. А теперь попробуйте сравнить жалкие 2 рубля и существенные 22%. Разница колоссальна, неправда ли?
В связи с этим напрашиваются два вывода:
- Если вы покупатель, оценивайте соотношение цены в процентах, особенно для небольших сумм. Это отрезвляет и помогает экономить, особенно если продукт вы потребляете регулярно.
- Если вы продавец, манипулируйте различными представлениями одних и тех же чисел для цен и скидок, причем чаще стоит применять запись в рублях. Где нужно показать незначительный рост, например, для гипотетического примера про 9 и 11 рублей, можно написать “всего на 2 руб. дороже”. Если речь про скидки, то значение в рублях выглядит убедительнее, чем в процентах. Например, когда мы делаем скидку на скрипт доски QPLBoard, в первую очередь люди обращают внимание на то, что скидка составляет 1000 руб, а уже потом - что это 30%. Судя по всему для покупателя 30% - это какой-то абстрактный показатель, а 1000 руб - это, извините, деньги.
Пример про интернет. Тот, кто продает ссылки на биржах, типа SAPE, знает, что с одного сайта можно продать 5000 ссылок по цене 6 руб в месяц. Если поднять цену до 8 руб (рост цены составляет в данном случае 33%), SEO-покупатель этого даже не заметит и продолжит размещение, а ваша прибыль вырастет на те же 33%. Результат не в печатляет до тех пор, пока вы не возьмете в руки калькулятор. Посчитаем… Если вам повезло и вы продали все 5000 ссылок по 6 руб, то ежемесячно вы получаете 30 000 руб. Если через месяц вы поднимите цену ссылки на 2 руб (это 33%), то прирост прибыли на следующий месяц составит 9 900 руб. Вот так магическим образом 2 рубля превращаются в 9 900 руб. Это то, что я называю “законом малых чисел” ))