Меткалф и продажи
В 1973 году Роберт Меткалф сформулировал закон:
Ценность сети возрастает пропорционально квадрату числа ее пользователей.
В 70-е годы закон Меткалфа применялся только по отношению к Ethernet сетям, сейчас о нем знает практически любой, кто вовлечен в сетевой маркетинг.
Закон качественно описывает возрастающую экспоненциально ценность любой сети, будь то телефонная, интернет, социальная, партнерская или сеть сбыта. Упрощенно закон можно представить в виде формулы
C ~= NxN, где C – ценность сети, N – количество участников сети.
На самом деле формула чуть сложнее: С = (NxN – N) / 2, но мы тут не математики, поэтому опустим детали. Итак, чем больше участников (узлов) сети, тем больше ее ценность, причем ценность возрастает по экспоненте.
Рассмотрим такой популярный формат бизнеса как MLM – многоуровневый маркетинг. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Экономическая ценность сети MLM также подчиняется закону Меткалфа (по сути на нем и построен весь бизнес сетевой торговли), поэтому чем больше участников «пирамиды», тем «ценнее» бизнес: устойчивее, эффективнее и прибыльнее.
Чтобы укрепить собственный бизнес, полезно научиться извлекать пользу из закона Меткалфа, формируя распределенную многоуровневую партнерскую сеть сбыта собственных продуктов и услуг. Тогда с увеличением числа партнеров, экспоненциально будет расти и эффективность сети дистрибуции.
В интернете сейчас наиболее грамотно этим подходом пользуются авторы инфопродуктов, которые вместо того, чтобы выставлять свой продукт в интернет-магазине, создают многоуровневую партнерскую программу и реализуют товар исключительно через партнерскую сеть.
Этот опыт можно перенять и другим продавцам электронных товаров. Если сделать каждого покупателя партнером, автоматически регистрируя в собственной партнерской программе и обеспечивая его необходимыми информационными материалами, есть шанс построить достаточно эффективную и устойчивую сеть сбыта с высокой экономической ценностью.