Аналоговый блог [отца] Григория

На баннерной или контекстной рекламе своего сайта можно существенно сэкономить, если создать собственную партнерскую программу и вместо размещения баннера за фиксированную плату или оплату за переходы, предлагать рекламной площадке % от продаж по партнерской ссылке.  Другие варианты описаны в предыдущей статье про баннерную рекламу.

Обычно, размещая баннер на чужом сайте, вы редко возвращаете вложенные в рекламу деньги (выяснено эмпирическим путем).  Я не рассматриваю эффект отложенного спроса, рекламный баннера  как инструмент информирования посетителей или рекламы оффлайнового бизнеса, поскольку эффективность с учетом этих факторов трудно отслеживать. Я рассматриваю вариант  размещения рекламы на другом сайте только как способ привлечения покупателей товаров или услуг. Причем эти услуги и товары реализуются непосредственно через ваш сайт. Например, продажа DVD дисков с музыкой, фильмами и софтом.

Допустим, вы купили размещение баннера на месяц на высокопосещаемом ресурсе. Заплатили за это 5000 руб. Чтобы вернуть эти деньги, нужно продать товара минимум на 5000 руб. посетителям, перешедшим с баннера. Обычно, этого не происходит, и вы просто сливаете рекламные деньги впустую. Причем, даже если используется баннерная реклама с оплатой за переходы или контекстная реклама – никто вам  не гарантирует, что перешедший человек купит товар.

Лирическое отступление. Как отслеживать эффективность рекламной компании? В этом может помочь Яндекс.Метрика с ее “целями” или нехитрый технический трюк с выставлением куки посетителю, пришедшему с определенного сайта.

Итак, как же подстраховаться от неразумной траты рекламного бюджета? Здесь вам поможет создание собственной партнерской программы. Например, вы перечисляете на счет партнера 10% от оплаченной покупателем суммы, когда покупатель пришел по партнерской ссылке. Таким образом, вы платите только за реальные, а не за потенциальные продажи.

Технически реализовать партнерскую программу очень легко. Во-первых, есть много готовых скриптов, которые учитывают переходы с сайта, фиксируют их, собирают статистику и отслеживают продажи, начисляя указанный %. Во-вторых, можете просто запоминать в куки адрес сайта, с которого осуществлен переход, чтобы понять, от какого партнера пришел покупатель. Вариантов море.

В качестве партнера может выступать все та же рекламная площадка, на которой вы собирались разместить свой баннер. На предложение площадки рекламироваться у них за фиксированную плату, предложите им в ответ зарегистрироваться в вашей партнерской программе и разместить тот же баннер, но за % от продаж. Для вас это будет намного выгоднее. Если аудитория рекламной площадки неподходящая, то в случае размещения баннера, вы можете потерять вложенные в рекламу деньги, а в случае партнерской программы – не потеряете ни копейки. Если же аудитория рекламной площадки качественная – владелец рекламной площадки не ограничен в сумме заработка, поскольку “потолок” определяется только суммой покупок по его реферальской ссылке. Поэтому есть возможность заработать больше, чем на баннерной рекламе вашего сайта.

Как видно, схема рекламы через партнерскую программу честная и выгодна обеим сторонам, особенно рекламодателю :).

Сложим все плюсы в кучу:

1. Экономия на рекламе
2. Расширение сети продаж товаров и услуг
3. Бесплатные посетители для вашего сайта. Если человек перешел по партнерской ссылке, но ничего не купил, вы ничего не потеряли, потому что вы за него не заплатили. Возможно, даже выиграли, поскольку может сработать эффект отложенного спроса.
4. Бесплатное SEO, поскольку на вас будут ссылки с других сайтов (те самые партнерские линки).

Минусы (затраты):

1. Создание партнерской программы на сайте