Сколько брать за работу

Несколько лет назад я активно занимался веб-разработками, получая заказы в том числе и с фриланс-сайтов. Сейчас я нахожусь по другую сторону от фрилансеров, сам заказываю у них работу. За это время я встречал различные способы ценообразования в сфере веб-строительства и дизайна, которыми хочу поделиться:

• Человекочасы
  Исполнитель придумывает себе ставку (например, $10 в час), читает ТЗ, считает трудоемкость в часах по каждому виду работ, умножает на ставку и получает стоимость всего объема работ. Например, если скрипт писать 24 часа (3 рабочих дня), то при ставке $10/час стоимость будет $240. Это самая честная схема работы, прозрачная для заказчика и выгодная для исполнителя. При такой схеме ценообразования исполнитель может обосновать стоимость работы, а заказчик видит с какого потолка взяты числа. При таком ценообразовании исполнителю нужно решить две задачи: 
  1. Первая задача – придумать себе адекватную ставку. См. пункт 2: «Сходи на фриланс».
  2. Вторая задача – грамотно оценить сложность работы, составить план работы по часам, а затем утвердить его у заказчика. Начинающие разработчики могут «промахнуться» в оценке сроков и сложности, и, как следствие, стоимости работы. Обычно новички переоценивают свои силы, характеризуя сложность работы «день, два, максимум неделя». Об этом должен помнить заказчик, поскольку при относительно низкой стоимости работы, качество будет соответствующим, а расхождение с календарным планом – серьезным. 
• «Сходи на фриланс»
  Если вы не знаете сколько взять за работу – сходите на фриланс-сайты и приценитесь. С большой вероятностью можно ожидать, что подобные заказы уже были. Вы сможете понять с одной стороны ожидания заказчиков относительно данной работы, с другой стороны – предложения исполнителей. 
• Мексиканское такси
  Мексиканское такси – это принцип, которым пользуются неопытные исполнители. Звучит он примерно так:
  - За сколько довезешь?
  - А сколько у тебя есть?
  Если на вопрос заказчика «сколько стоит данный объем работ» исполнитель отвечает «сколько вы готовы заплатить» или «не знаю, назовите свою цену», я бы рекомендовал найти другого исполнителя, который знает себе цену. 
• Ценообразование «от погоды и настроения»
  Самый смешной, но иногда действенный способ, известный как принцип «от балды». Способ хорошо работает на невежественных заказчиках, который сами не в курсе рыночной стоимости работ. При этом исполнитель также бывает не в курсе, сколько взять с заказчика и, философски закатив глаза, называет первую попавшуюся сумму, которая пришла в голову…а закачик соглашается.

 И все-таки рекомендую первый или второй способы ценообразования.

Если же вы разработчик программного продукта, то для понимания вопросов ценообразования рекомендую прочитать уже ставшую классикой статью «Верблюды и песочница» Джоэл Сполски.